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本文摘要：文|尹明爱美是人的天性。拍婚纱照已成完婚消费共识了，爱美的女孩，也会为自己拍一套美美的艺术照，留住巅峰颜值，留作念想和浏览。前几天却发生一则悲剧，让人痛惜。20岁的小薇去一家影楼拍摄2299元的艺术照套餐，选完照片后却成了18000元。 这已经超出了小薇的消费预期和消费能力。小薇预约套餐是22张照片，摄影师却拍了100余张。 选照片时，影楼事情人员称如果删了挺惋惜的，希望小薇留下原片。
文|尹明爱美是人的天性。拍婚纱照已成完婚消费共识了，爱美的女孩，也会为自己拍一套美美的艺术照，留住巅峰颜值，留作念想和浏览。前几天却发生一则悲剧，让人痛惜。20岁的小薇去一家影楼拍摄2299元的艺术照套餐，选完照片后却成了18000元。
这已经超出了小薇的消费预期和消费能力。小薇预约套餐是22张照片，摄影师却拍了100余张。
选照片时，影楼事情人员称如果删了挺惋惜的，希望小薇留下原片。心动的小薇，在询问价钱后得知加上其他服务，价钱竟高达2万余元，18000元已经是砍价后的价钱。
为此，小微与影楼多次相同，影楼没有让步。在与影楼举行语音通话后，患有抑郁症的小微情绪失控，吞下11片晕车药，香消玉损。“20岁女孩拍完艺术照9天后自杀”迅速上热搜，因为许多人也有过类似的履历。影楼为了吸引消费者，通常接纳低价的方式吸引客户，然后通事后期加选照片和升级套餐的方式获取利润，在影楼消费中叫“二销”。
通常，影楼消费的负面评价掷中率最高的反而不是照片照相欠好，而是眼花缭乱的二销（二次销售）的套路。影楼谋划的大部门利润都来自二销，如果是正当合规通情达理的谋划，原本也无可厚非，最怕的就是为了追求利润最大化，妄主顾户实际消费能力举行二销，而且在二销中设置了诸多套路。
如果你识别不了层出不穷的影楼二销套路，而且面临履历老练的推销员，不懂拒绝别人，也经不起种种言语刺激，把自己套进去了，免不了掏冤枉钱，甚至欠债。小薇就是以生命为价格，见证了影楼二销的内幕。
鉴于大家有可能遇到影楼二销套路，文章就跟大家分享一下：影楼二销的套路有哪些？ 01 低价套餐为诱饵摄影2299元/3套服装/22张照片的艺术照套餐，还是通情达理的。大多数影楼都市针对节沐日推出低价套餐，如299元的“三八节美少妇套餐”，399元“六一亲子套餐”、499元“十一情侣套餐”等等。价钱是和服务质量相匹配的，当你接受了低价套餐的诱惑，可能就要忍受低质服务的煎熬。
看似低价的套餐，背后隐藏着诸多不在条约规模内的服务，如化妆费、服装费、美图费、装裱费……不把这费那费交了，可能就白忙一场了，想省心省力拿到满足的艺术照，有些难度！02 推销化妆品在影楼二销中，推销化妆品也不是什么秘密。通常情况下，在你付定金签条约后，影楼的化妆师会告诉客户，影楼有针对客户化妆的一次性消费，固然可以是花钱的，也可以是免费的。
化妆师会凭据小我私家的皮肤脸型举行的测评，然后有针对性的给你推荐意见。这是属于小我私家自愿消费，如果女孩子平时不注重化妆，遇到的是专业且卖力任的化妆师，你可能拿到适合你的化妆品。事情也有相反的一面，如果不专业不卖力任，且影楼贪婪黑心，也可能获得低质价高的化妆品。
所以，面临化妆师的推销时，大家得擦亮眼睛，得有独立的判断。除了化妆品外，化妆时可能还推荐安瓶、隐形胸贴、睫毛、美瞳、美甲等系列，套路大同小异。03 套餐升级试装时纷歧定会明显白白告诉你，等你试到满足了，影楼事情人员就会告诉你，原来服装分为普通区、VIP区和尊贵区等。
如果你签下的条约中，试装满足的服装并没有在VIP区和尊贵区，他们就会劝你升级套餐。如果你没有允许升级套餐，意味着可能需要重新试装。重新试装，一般人为制止贫苦，也不想放弃已经满足的试装，可能就会选择加钱升级套餐。试装时，影楼也会推荐客户量身定制服装，价钱一般都不会太自制。
如果消费实力允许，加钱升级套餐和量身定制服装，你都拿下好了。04 加照片一般情况下，影楼在套餐中划定好照片数目和相应的服务，在选片时举行二销，直接决议着影楼这次服务的利润，是影楼和客户斗智斗勇的必经环节。作为影楼，为了拍出质量更好的照片，通常情况下，一个场景一个行动都市多拍几张，以供客户选择，也为二销做好铺垫。
拍好照片之后，影楼不会让你即时挑选照片，而是通知你三天后再去挑选照片。在这三天内，影楼会对拍好的照片举行简朴处置惩罚，如删除不及格的照片，筛选及格的照片，打乱照片顺序，让客户挑选照片时制止类似感受。影楼二销事情人员会陪同客户一起筛选照片，制定方案：第一遍是整体浏览，不推荐删照片；第二遍是删掉类似照片，选出最优照片，犹豫不决的，会推荐选择留下；第三遍是给出专业建议，夹推公司产物，如特殊相框、相册升级、摆台、饰件等；第四遍是针对既选照片制定方案。
套路都在这些历程中，当你制定好方案后，发现你已经升级了相册，增加了产物，最后需要付的钱，不是比原来套餐横跨一两百，而是多出三四千，狠心一点的，直接破万。针对影楼消费的这些套路，你可以提前识破，固然也可以制止了。首先，充实相识套餐和服务。
无论拍婚纱照还是拍艺术照，先要简朴相识整个拍摄和制作的流程。一定要对自己既选的套餐以及包罗的服务相识清楚，不能因为选了一个低价套餐，连化妆、服装和产物服务包罗与否都不清楚，就交钱签条约。顺便相识一下不包罗套餐内的其他服务的价钱。该问就问，不要欠好意思。
其次，要有足够的消费定力。客户要清楚自己的消费底线在那里，因为你选了2999元的套餐，走进影楼，消费4500元，可能还在自己的消费实力规模内，消费25000元，就有可能让你欠债，所以，你得保持足够的消费定力。第三，不要陷入二销的温柔陷阱。
遇到好的照片，二销向你推销，是很正常的生意，可你一定要有自己的思路和判断，不要被他们利用了。二销都是履历老练的专业的销售人员，甜言甜言，和悦如风，是要给你好的消费体验，但你不要陷入二销的温柔陷阱。有些虚荣和体面可以不要，该撕破脸就撕破脸，该狠心就狠心，不能因为消费不起让自己陷入逆境。
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