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本文摘要：大家好，这里是“只讲干货，不讲空话”的赢销顾问-大赢~有粉丝私信问我：有朋侪推荐了一个“社区无人果蔬售卖机”的项目，能不能加盟？这次疫情把改变了许多人的生活习惯，其中“无接触服务”成为最热门的一个关键词，而“无人果蔬售卖机”也因此有了生存的土壤，这也让我想到了年头轰轰烈烈的宣布要进入无人新零售领域的瑞幸咖啡！开门见山，我的看法是——这个项目可以做，但普通人做不了！为什么普通人做不了？

大家好，这里是“只讲干货，不讲空话”的赢销顾问-大赢~有粉丝私信问我：有朋侪推荐了一个“社区无人果蔬售卖机”的项目，能不能加盟？这次疫情把改变了许多人的生活习惯，其中“无接触服务”成为最热门的一个关键词，而“无人果蔬售卖机”也因此有了生存的土壤，这也让我想到了年头轰轰烈烈的宣布要进入无人新零售领域的瑞幸咖啡！开门见山，我的看法是——这个项目可以做，但普通人做不了！为什么普通人做不了？我们从知识出发，来算一算投入和产出比，也就是成本和利润：1. 机械成本：一台机械少说上万，还装不下几多工具；2. 租金成本：进入小区有多灾？是交租金还是分收益；3. 人工成本：菜品分拣、包装、装机、检查、配送等，工序繁多；4. 损耗成本：和其它产物差别，果蔬和生鲜不具备恒久的保鲜期！这是成本，再想想，天天要卖几多商品才气赚回成本？订价要多高？低

了赚得回来吗？高了另有人购置吗？再来看一看竞争对手们：1. 传统商超和菜市场肉眼可见的新鲜度、可多可少的购置量、更多选择的相关商品、天天促销的较低价钱，性价比不是更高吗？2. 新零售模式的，社区团购的拼团优惠价，生鲜电商的送货上门，既有人情味的信任，又有大品牌的服务，不比无人零售好吗？所以无论从哪种角度来说，普通人想做成“社区无人果蔬售卖机”赚钱，基本上是不行能的，相比之下，社区团购越发现实！那么什么人可以做呢？为什么开头我说这个项目让我想到了瑞幸，因为瑞幸年头的时候，推出了瑞即购无人咖啡机和瑞划算无人售卖机，而瑞幸最擅长的就是讲故事！所以“社区无人果蔬售卖机”的正确玩法，应该是玩资本，把这个项目包装成一个金融投资产物，然后讲一个故事，画一张大饼，上面拿着投资人的钱开始建设供应链和做宣传，下面开始招商加盟！好比这位粉丝，他

听到的故事就是，未来小区是智能化的小区，所有的服务业也都没有服务员，线下的服务都将转移到线上，社区将成为一个个商业体，谁抓住了社区里的消费者，谁就能赚到钱，等等！接着就是邀请你加盟，一起创业，只要投资5万元，就可以认领一个小区，由公司卖力供应链，投资人只需要建设社区群举行推广，造就用户的消费习惯，就可以坐等收钱，等等！最后，就如我们看到的一样，项目失败了，受害者一大堆，而商家在那里，谁也不知道！除此之外，另有一些原本就在做生鲜电商的，已经知名的，受客户信任的，可能做成这样的项目，是赢流量入口，但利润真不怎样！这类项目在此次疫情事后一定会增多，因为有更多的人，迫切的需要一个投资不大，赚钱不少，又紧跟时代潮水的项目，尤其是刚刚履历实体店失败的那群人会成为主要目的，这一点一定要注意！我是赢销顾问-大赢，只讲干货，不讲空话，关注我
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