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本文摘要：焦点导读：1、百果园社区团购有何结构？2、生长社区团购有何难点？3、生鲜平台未来新动向？近几月来电商优势日益凸显，社区团购便利黎民生活同时也受多方青睐，赛道连续升温，生鲜平台也试图加入其中。去年百果园正式启动大生鲜战略，推出百果心享，克日进军社区团购，正是如虎添翼。 百果园自2002年正式建立，已遍布全国80多个都会，集果品生产、商业、零售为一体，是水果专营连锁业态开创者。
焦点导读：1、百果园社区团购有何结构？2、生长社区团购有何难点？3、生鲜平台未来新动向？近几月来电商优势日益凸显，社区团购便利黎民生活同时也受多方青睐，赛道连续升温，生鲜平台也试图加入其中。去年百果园正式启动大生鲜战略，推出百果心享，克日进军社区团购，正是如虎添翼。
百果园自2002年正式建立，已遍布全国80多个都会，集果品生产、商业、零售为一体，是水果专营连锁业态开创者。2015年完成4亿A轮融资，2017年完成15亿B轮融资，2019年智慧零售潜力TOP100排行榜中位列第49。
既百果心享大生鲜战略后，马不停蹄进军社区团购，社区团购赛道再增实力猛将。01 百果园社区团购结构百果园拥有蓬勃都会网络，停止2019年9月，全国门店已突破4000家，门店结构华南、华东、华中、西南等各省份。克日百果园广泛招募团长，联合现有门店网络，是否会比原生社区团购品牌略胜一筹？百果园历经风雨，全球首创水果连锁门店，以品质保证和贴心服务深得消费者认可，但就品类而言，光水果算不上富厚，并不能满足种种种种消费场景，而异军突起的社区生鲜门店，生鲜各大品类sku富厚，对水果专卖店造成威胁，且随着电商普及社区团购壮大，新零售体系下生鲜价钱越发透明。
不外作为深耕多年水果连锁龙头平台，百果园线下业务已跑通，再加上百果园围绕门店社群运营已具备优势。业内人士认为，如将多年线下履历复制到线上，再重新确定盈利方式，使用好品牌效应，有望成为盈利引擎，打开新棋局。02 社区团购难点实际上，生长社区团购成本不高，甚至有一定信赖客户、一台手机就能做小规模团购，不外其固有难点也足以让人头疼。
首先在履约方面难度大，一般来说门店巨细和辐射半径成正比，门店巨细也影响存放、冷链等配套设施，履约问题成为不少品牌赔本原因。此外，社区团购依赖团长社群运营能力，用户直接接触不是电商自己，而是与其有情感联系团长，团长作为相同桥梁，运营能力高则能直接增加用户粘性，一整套团长培训体系显得格外重要。且对平台而言，供应链与品类选择也是难点之一，既要与客户需求匹配，又要到达一定满足度，还要在“夹缝”中博取利益，可谓难上加难。
固然也要看到，百果园自身优势。叠加社区团购业务，同时百果心享vip服务瞄准中高端用户，努力发力直播卖货，再加上百果园已入驻美团、天猫、京东抵家且联系日益精密，在履约上共享资源，在用户上各取所需，大生鲜结构下前景可期。
03 进军社区团购是局势？百果园如火如荼找起团长来，会是生鲜平台转型第一枪？广州万民百货商超副总裁李波涛认为，社区团购门槛不高，无论巨细平台都可以实验，甚至不成平台独立小我私家都可加入其中。现在开发社区团购小法式成本算不上高，就算脱离小法式，用最原始群文字接龙也能开启团购链条。于个体户而言，做社区团购的出发点是毛利高，灵活度大，仅以营利为目的。
而对于大平台则还需一套体系、规范动员整个机械，甚至会为引流吸客，上架平毛利、负毛利商品举行战略性亏损。李波涛认为，社区团购没有能不能做问题，而是做得优劣水平问题。而百果园此次进军社区团购第一省，选在大本营广东，竞争已很是猛烈，兴盛优选拓展团队已在广深麋集布点、十荟团深耕时日，已有品牌沉淀、同程依托千鲜汇门店优势，已渗透到粤西、粤北等欠蓬勃地域、京东友家铺子联手天福在珠三角都会圈麋集布点。
向来稳扎稳打百果园，战略上，极有可能会在选品上与其他社区团购作出差异化，以品质构建焦点优势。
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